【习题】某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公司采用的市场定位方式是( )。
A.避强定位方式
B.产品差别化方式
C.对抗性定位方式
D.重新定位方式
『正确答案』D
『答案解析』本题考查的是市场定位。重新定位指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。参见教材P122。
【习题】下列影响消费者行为的因素中，属于个人因素的是( )。
A.学习
B.经济状况
C.对渠道的信赖度
D.购买动机
『正确答案』B
『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。选项A属于心理因素，选项B属于个人因素，选项D属于心理因素。参见教材P130。
【习题】房地产需求市场上普遍存在着“买涨不买跌”现象，产生这一购买行为的主要因素是( )。
A.消费者的态度
B.消费者的生活方式
C.消费者的习惯
D.消费者的偏好
『正确答案』A
『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。消费者会认为产品价格跌了，会等着再跌后再买，这是一种感知能力和态度。参见教材P131。
【习题】房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分析入住率，这种调查方法属于( )。
A.观察法
B.实验法
C.讨论法
D.问卷调查法
『正确答案』A
『答案解析』本题考查的是市场调查的步骤。观察法，指由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。参见教材P107。
【习题】市场趋势分析中的时间序列分析法不包括( )。
A.移动平均法
B.指数平滑法
C.市场因子推演法
D.简单平均法
『正确答案』C
『答案解析』本题考查的是市场趋势分析。选项C属于相关分析法，不属于时间序列分析法。参见教材P115。
【习题】一些竞争者可能对某些方面反应强烈，例如对降价竞销反应强烈，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会。这种竞争者属于( )竞争者。
A.从容不迫型
B.选择型
C.凶猛型
D.随机型
『正确答案』B
『答案解析』本题考查的是判断竞争者的反应模式。有的反应、有的不反应的叫选择型竞争者，或反应或不反应的叫随机型竞争者。参见教材P125。
【习题】下列影响购房者购买行为的因素中，属于心理因素的是( )。
A.生活方式
B.受教育程度
C.购买动机
D.自我形象
『正确答案』C
『答案解析』本题考查的是影响消费者购买行为的主要因素。选项ABD均为个人因素。参见教材P131。
【习题】企业同时向几个细分市场销售一种产品，该企业采用的目标市场选择模式是( )模式。
A.单一市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.全面覆盖
『正确答案』B
『答案解析』本题考查的是目标市场选择。向几个市场销售一种产品，称产品专业化;向同一群体提供多种产品，称市场专业化。参见教材P121。
【习题】已知某房地产企业2016年第二季度的销售额资料如下表所示，在不考虑增长率的情况下，用移动平均法预测该企业2016年9月的销售额为( )万元(保留两位小数)。
某企业2016年第二季度销售额资料
月份4月5月6月
销售额(万元)8009501100
A.1016.67
B.1068.46
C.1106.45
D.1116.67
『正确答案』A
『答案解析』本题考查的是市场趋势法。7月(800+950+1100)÷3=950，8月(950+1100+950)÷3=1000，9月(1100+950+1000)÷3=1016.67。参见教材P116。
【习题】对某种特定商品有兴趣的消费者的集合是( )。
A.服务市场
B.合格有效市场
C.有效市场
D.潜在市场
『正确答案』D
『答案解析』本题考查的是市场规模的估计。具备兴趣、收入与途径三个条件的，称为有效市场，只具有兴趣一个条件的，称为潜在市场。参见教材P112。
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