国际工程投标报价
国际工程投标报价的程序
一、组织投标报价班子
需要有专门的机构和人员对报价的全部活动加以组织和管理，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。
二、研究招标文件
招标文件规定了承包商的职责和权利，承包商在标前会议、现场勘察之前和投标报价期间，均应组织投标报价人员认真细致地阅读招标文件。
三、进行各项调查研究
开展各项调查研究是标价计算之前的一项重要准备工作，是成功投标报价的基础。主要包括市场、政治、经济环境，以及自然、施工、业主、对手等6个方面。
四、标前会议与现场勘察
标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会，有利于加深对招标文件的理解。
参加标前会议应注意以下几点。
1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。
2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。
3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。
4.投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。
五、工程量复核
工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。
国际工程投标报价的技巧
一、根据招标项目的不同特点采用不同报价
国际工程投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
1.报价可高一些的工程
①施工条件差的工程;
②专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高;
③总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;
④特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;
⑤工期要求急的工程;
⑥竞争对手少的工程;
⑦支付条件不理想的工程。
2.报价可低一些的工程
①施工条件好的工程;
②工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;
③本公司目前急于打人某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;
④本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;
⑤竞争对手多，竞争激烈的工程;
⑥非急需工程;
⑦支付条件好的工程。
二、适当运用不平衡报价法
不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
1.能够早日结账收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报得高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程、装饰工程等)可适当降低。
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可获得超额利润，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清的，则可降低一些单价。
注意暂定工程量的报价
第一种，业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款 。
由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。
第二种，业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。
投标人必须慎重考虑。如果单价定高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力;如果单价定低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。
第三种，只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。
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