2016年咨询师《工程咨询概论》第六章讲义3-2

　　(三)财务建议书的编制

　　财务建议书(即商务建议书)的一般内容：

　　1.咨询费用估算方法及财务建议书编制说明;

　　2.咨询费用总金额，包括：咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费用的金额;

　　3.咨询人员酬金的估算明细;

　　4.可报销费用估算明细;

　　5.不可预见费估算;

　　6.附件。包括支付程序和方式，由注册会计师审计的公司资产负债表和损益表，社会福利明细等。

　　[2007年真题] 工程咨询投标财务建议书的附件包括()。

　　A.支付程序和支付方式

　　B.经审计的公司资产负债表

　　C.咨询人员酬金计算表

　　D.经审计的公司损益表

　　E.可报销费用明细表

　　[答案] ABD

　　三、合同谈判

　　工程咨询公司接到客户的谈判邀请通知后，应准时派谈判小组参加谈判。谈判小组一般有编写建议书的负责人、财务和法律人员、项目组组长等人组成，谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书参加。未免日后发生纠纷，签订的合同必须经过专家审阅。

　　[2006年真题] 签约谈判时，工程咨询公司派遣的谈判小组成员中，一般应包括( )。

　　A.编写建议书的负责人

　　B.财务人员

　　C.法律人员

　　D.项目组组长

　　E.公司总工程师

　　[答案] ABCD

　　(一)谈判前要做的准备

　　1.拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案;

　　2.确定谈判小组组长的授权范围;

　　3.整理好谈判使用的参考资料。

　　(二)咨询公司应注意的问题

　　1.区分合同生效期和咨询服务开始日期;

　　2.明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿;

　　3.咨询单位需要雇主提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分;

　　4.明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等;

　　5.明确税务、保险等方面双方各自的责任和义务;

　　6.明确争端解决的程序、方法，如双方同意采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

　　双方通过谈判取得一致意见并签署协议书之后，咨询项目就进入实施准备阶段