2.2竞争力分析
项目竞争力分析是对拟建项目在国内、外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力进行分析。不仅要研究项目自身，还需研究竞争对手。它是确定营销策略的基础。
2.2.1 竞争力优势、劣势分析
2.2.1.1 竞争力优势、劣势分析的内容
(1)自然资源占有
(2)工艺技术及装备
(3)规模效益
(4) 产品质量性能
(5)价格
(6)商标、品牌、商誉
(7)开发新产品能力
(8)项目区位
(9)人力资源
2.2.1.2 竞争力对比分析
将项目自身条件与竞争对手条件的优势、劣势对比并排序。并编制竞争力对比分析表。
2.3 营销策略研究
2.3.1产品生命周期分析
【产品生命周期】 是指某一工业品从投放市场开始，直到被淘汰，退出市场为止的全过程所经历的全部时间。
产品生命周期分析是营销策略研究的前提。产品生命周期对于拟建项目，研究其产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策以及后继的市场营销策略、市场风险分析等都具有十分重要的意义。
根据产品所表现的特征，产品生命周期可划分成下列四个阶段：①孕育阶段(也称导入期)、②发展阶段(也称成长期)、③成熟阶段(也称成熟期)和④衰退阶段(也称衰退期)。
2.3.2 营销策略分析
2.3.2.1营销策略分析的内容
销策略分析包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。
2.3.2.2 营销策略的制定
营销策略的制定要以顾客需求为出发点和回归点。必须对消费者行为进行细致研究。其步骤为：①以顾客需求为出发点;②市场探察;③市场细分;④目标市场选择;⑤企业市场形象定位;⑥确定营销策略(6P：产品、渠道、价格、促销、公关、政治力量策略组合);⑦以满足顾客需要为归宿。
2.3.2.3 影响消费者行为的因素有以下几个方面：
(1)消费者自身因素。
(2)消费者相关群体。
(3)企业形象。产品形象、服务、竞争强度等。
(4)客观因素。
2.3.2.4 消费者行为的5个阶段：
(1)生成消费需求。
(2)购买动机。
(3)收集商品信息。
(4)评价待购商品。
(5)购买决策。
企业了解消费者行为后，就可根据不同的产品属性制定相应的市场营销策略。在项目分析与评价阶段，应计算实施营销方案所必需的投资和费用。
2.4 市场风险分析
【市场风险分析】 是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。 风险分析是贯穿投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作，市场风险分析是其有机组成部分。
2.4.1 市场风险分析的—般步骤
市场风险分析的—般步骤是①识别风险因素、②估计风险程度、③提出风险对策。
2.4.1.1 产生市场风险的主要因素
(1)技术进步产生的新产品和新替代产品带来的风险。部分用户转向购买新产品和新替代产品，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益。
(2)新竞争对手加入带来的风险。市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少。
(3)价格竞争带来的风险。市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降;或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。
(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投人品供应中断。
2.4.1.2 市场风险程度估计
在市场风险因素的识别的基础上，进行市场风险程度估计。采用定性描述，定量计算。
2.4.1.3 风险对策研究与反馈
风险对策研究旨在提出针对性的规避市场风险的对策，避免市场风险的发生或将风险损失减低到最小程度。在市场研究中进行风险对策研究，更重要的是通过信息反馈，改进方案设计、完善营销策略，促使项目成功。
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