11. 商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种战略是( )。
A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.差别化战略
D.成本领先战略
[答案]C
[解析]差别化战略指商品流通企业提供与众不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。
12. 市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是( )。
A.电视机
B.黑白电视机
C.彩色电视机
D.74厘米彩色电视机
[答案]A
[解析]总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。
13. 对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是( )。
A.德尔菲法
B.类推法
C.用户调查法
D.移动平均数法
[答案]D
[解析]选项ABC都属于定性预测方法。
14. 钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是( )。
A.相关类推法
B.对比类推法
C.定量预测法
D.用户调查法
[答案]A
[解析]相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。
15. 某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：
|
时间(月) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
实际销售量(吨) |
270 |
280 |
300 |
310 |
305 |
330 |
345 |
350 |
364 |
373 |
385 |
|
取m=4，用一次移动平均数法预测，则第12个月该种商品的销售量为( )吨。
A.350
B.364
C.368
D.385
[答案]C
[解析]F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368吨。
16. 某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与机械工业产值(亿元)有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为( )万元。
A.9289
B.14180
C.16816
D.22529
[答案]D
[解析]根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。
17. 将经营决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。这种划分是按经营决策的( )不同划分的。
A.重要程度
B.产生后果特点
C.管理层次
D.问题是否重复出现
[答案]B
[解析]按经营决策的产生后果特点不同划分，可分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。
18. 某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元/台，单位商品的变动成本为2800元/台，固定成本分摊为l2万元。该种家用电器的保本销售量为( )台。
A.300
B.350
C.400
D.450
[答案]A
[解析]保本销售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300台。
19. 某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为( )。
A.12.5%
B.25%
C.53.3%
D.75%
[答案]A
[解析]经营安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%
20. 某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为( )万元。
A.80
B.250
C.800
D.950
[答案]A
[解析]目标盈利额J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80万元。
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