第二章 市场分析与项目(企业)投资战略
第一节 市场调查与预测
一、市场调查
(一)市场调查的内容
主要包括市场容量、价格状况以及竞争力状况三方面的调查。
1、市场容量调查，包括供应状况、需求状况调查，调查对象为国内市场和国际市场。调查的时间跨度应满足市场预测的要求。
(1)供应状况调查
①国际市场供应状况：包括国际市场总生产能力(潜在产量)、总产量(实际产量)、总贸易量，及其在全球的分布。应列出国际上主要生产企业的名称、生产能力、产量、品种、性能以及档次情况。
②国内市场供应状况：包括国内市场总生产能力(潜在产量)、总产量(实际产量)及其在全国范围内的分布。应列出国内主要生产企业的名称、生产能力、产量、品种、性能以及档次情况。
③进口状况：包括对该产品进口量、品质、国别、贸易方式、进口与国内产量比例、进口量占国际产量及贸易量的比例。
(2)需求状况调查
需求状况调查包括国际市场需求、国内市场需求、出口状况以及需求量在各地区的分布。需求状况调查包括潜在需求调查和实际需求调查。
①国际市场需求状况：包括消费总量及其在全球各州、各地区或各国的分布、消费结构及不同消费群体对产品的需求。
②国内市场需求状况：包括国内消费总量及各区域市场消费量、消费结构及不同消费群体对产品的需求。
③出口状况：包括出口量、品质、国别、贸易方式、出口量占国际产量及贸易量的比例。
2、价格状况调查，包括国际价格、国内价格、进出口价格及其变化情况。
(1) 调查产品的国际市场价格及其变化情况和变化规律,是否存在垄断和倾销情况。
调查产品的国内市场价格及其变化情况和变化规律,何时何地出现最高价格、最低价格并调查其原因。
(3) 调查产品在我国口岸的进出口价格及其变化情况和变化规律。
(4) 调查产品在我国的价格形成机制，是政府调控价格还是市场形成价格。
3、竞争力状况调查，包括该产品在国内、国际市场的竞争程度，主要市场竞争对手的生产、营销、市场份额、及其竞争力情况。
(二)市场调查的方法
1.市场调查方法分类
根据市场调查资料来源不同，市场调查可分为文案调查和实地调查两大类。
2.问卷调查法
3.抽样调查及其程序
(1)抽样方法的分类
总体特性、调查结果精确度的要求以及抽样调查承包等决定了样本数的多寡。
4.统计分析及解释
例题 6属于随机抽样方法的是()。(2005年真题)
A、双重抽样
B、便利抽样
C、配额抽样
D、雪球抽样。
答案：A
例题 7在市场抽样调查方法中，()是群体抽样与分层抽样之折衷法，具两者之优点。(2004年真题)
A 系统抽样法;
B 简单随机抽样法;
C 雪球抽样法;
D 分段抽样法。
答案：D
二、市场预测
(一)预测过程
(二)供需预测
1、在供需预测过程中应考虑以下几个因素：
2、供需预测的内容：
供应预测——对一定时期内国内市场总供给量(包括现有、在建、拟建、国际市场可供给量、可进口量)的预测，以及对项目产品目标市场的供给量的预测。
需求预测——对一定时期内国内市场总需求量(包括现有、在建、拟建、国际市场需求量、可出口量)的预测，以及对项目产品目标市场的需求量的预测。
供需平衡分析----以供求预测为基础，分析项目产品计算期内的供需平衡情况，并研究可能导致供需失衡的因素及其波及的范围。不只是从全社会的角度分析，还应分析初步拟定目标市场的供需平衡状况，分析项目产品可能占有的市场份额。
3.预测方法
(1)定性分析法
定性分析法包括专家会议法、德尔菲法和类推预测法三种。
(2)定量分析法
定量分析法可以使用移动平均法、指数平滑法、趋势外推法等。
(3)组合预测
例题 8在项目决策分析与评价的产品供需预测中通常要估计市场占有率，并用其预测()。(2004年考题)
A、需求潜量
B、销售潜量
C、供应总量
D、需求总量。
答案：B
例题 9在国际市场预测中，一般进行产品出口和进口替代分析，可通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括()。(2005年考题)
A、产地
B、质量
C、生产效率;
D、创新性
E、成本。
答案：B、C、E
例题 10拟建项目产品供需预测的具体步骤是通过供应预测、需求预测和供需平衡分析来预测未来的市场容量，分析项目产品()。(2005年考题)
A、可能的竞争能力;
B、可能的市场购买能力;
C、可能占有的市场份额;
D、可能的销售价格。
答案：C
例题 11市场预测中的延伸性预测法主要包括()。(2004年考题)
A、移动平均法;
B、回归模型法;
C、指数平滑法;
D、趋势外推法 ;E、类推预测法。 答案：A、C、D
例题 12适用进行科技预测的常用预测方法有()。(2005年考题)
A、回归模型;
B、弹性系数法;
C、趋势外推法;
D、特尔菲法;
E、消费系数法。 答案：A、D
(三)价格预测
1、价格预测所要考虑的因素
2、价格预测的要求
3、价格预测的方法
(1)回归分析法
(2)比价法
例题 13项目可行性研究中进行的价格预测应()。(2004年考题) 答案：A、B、D、E
A、强调稳妥原则，避免人为高估或低估; B、注意目标市场价格与出厂价格的换算;
C、一律采用回归分析法; D、充分考虑供求关系的影响;E、尽可能提高收集数据的可信度
例题 14项目可行性研究价格预测中可以采用比价法，其原理是在市场经济条件下根据()原则，利用各种商品之间的比价 关系进行预测。(2004年考题)
A、效益比较;B、成本比较;C、利益均衡;D、有无对比。 答案：C
例题 15城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据()进行预测。(2005年考题)
A、政府的价格政策;B、政府的经济预期;C、生产资料价格;D、消费者的支付意愿;
E、消费者的承受能力。 答案：A、D、E
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