17、商标法规定商标注册采用()的原则。
A. 使用在先、自愿注册、注册保护
B. 使用在先、强制注册、合法保护
C. 自愿注册、申请在先、注册保护
D. 自愿注册、申请在先、属地保护
答案：C
分析：P365。注册要及时。根据商标法“自愿注册、申请在先、注册保护”的三原则，企业的商标注册要及时，以免被他人抢注。
18、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是()。
A. 市场需求与价格有密切的关系。
B. 一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。
C. 市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩大市场的需求量。
D. 需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化对价格变化的比值，即价格弹性系数=△Q/△S。
答案：D
分析：P367。市场需求与价格有密切的关系。一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。这种情况用需求价格弹性系数来描述。需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化率对价格变化率的比值，即价格弹性系数=(△Q/Q)/(△S/S)。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩大市场的需求量。
19、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是()价格策略。
A. 档次价格策略。
B. 尾数价格策略。
C. 整数价格策略。
D. 声望价格策略。
答案：C
分析：P369。整数价格策略。整数价格策略与尾数价格策略相反，它是有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。这种价格策略迎合了消费者的“价高质优”的心理，比较适用于高档耐用消费品的销售。
20、()是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。
A. 一体化分销渠道。
B. 水平式分销渠道
C. 传统式分销渠道
D. 松散式分销渠道。
答案：B
分析：P371。(二)分销渠道的模式
1.传统式分销渠道
传统式分销渠道也称松散式分销渠道。
2.垂直式分销渠道
垂直式分销渠道也称一体化分销渠道。
3.水平式分销渠道
水平式分销渠道也称横向联合式分销渠道。它是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。水平式分销渠道，比较适合实力相当并能实现营销优势互补的企业之间的联合。其不足是成员企业之间容易产生矛盾和冲突。
21、运用推进式促销策略的条件包括()。
A. 利用传播力强的广告媒体
B. 商标知名度较高的消费品
C. 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛
D. 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利
答案：D
分析：P375。运用“推进式”策略的条件是：
(1)推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验;
(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利;
(3)适合于企业销售比较集中的地区;
(4)多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品;
(5)适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。
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