企业管理咨询实务（下册）模拟试题一(2)

　　(2)修正购买。即生产者市场的用户适当改变要采购的某些商品的规格、包装、价格等条件或供应商。

　　(3)新购。即生产者市场的用户第一次采购某一商品。这在生产者市场的购买类型中是情况最为复杂的购买行为，风险也最大。

　　7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于()市场机会。

　　A. 问题型市场机会

　　B. 稳妥型市场机会

　　C. 理想型市场机会

　　D. 风险型市场机会

　　答案：B

　　分析：P342。

    8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以()市场机会为主。

　　A. 问题型市场机会

　　B. 稳妥型市场机会

　　C. 理想型市场机会

　　D. 风险型市场机会

　　答案：B

　　分析：P342。第Ⅳ象限是稳妥型市场机会。该象限潜在吸引力小、成功可能性大。此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。

　　9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指()。

　　A. 利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

　　B. 利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

　　C. 利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

　　D. 直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

　　答案：C

　　分析：P345。利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略。即：SO策略——利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会;WO策略——利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势;ST策略——利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁;WT策略——直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁。

　　10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是()。

　　A. 市场试销法

　　B. 时间序列预测法

　　C. 购买者意向调查法

　　D. 销售人员意见综合法

　　答案：B

　　分析：P345。市场需求预测的方法很多，归纳起来可以分为两大类，即定性预测方法和定量预测方法。

　　1.定性预测方法

　　定性预测是指以市场调研为基础，依靠预测人员的经验与能力对未来的市场前景做出估计和判断。定性预测的主要特点是：方便、简单并且简便易行，但容易受到预测者个人因素的影响，往往带有一定的主观片面性。其方法主要有：购买者意向调查法、销售人员意见综合法、管理人员意见法、专家意见法和市场试销法等。

　　2.定量预测方法

　　定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是：预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有：时间序列预测法、因果分析预测法等。

　　11、生产者市场细分的标准与消费者市场细分的标准相同的有()。

　　A. 最终用户

　　B. 产品应用

　　C. 追求利益

　　D. 用户要求

　　答案：C

　　分析：P347。生产者市场细分的标准，有许多是与消费者市场细分的标准是相同的。如追求利益、对品牌的信赖程度、态度等。但是，由于生产者市场具有与消费者市场截然不同的特点，导致用户购买行为产生差异的因素也不同于消费者市场。因此，还需要采用一些不同的标准。较为常见的是使用“最终用户”、“产品应用”、“顾客规模”、“用户要求”等细分标准。